產業計畫專案報告

我們針對不同的產業,以累積十多年的經驗建議不同產業的客戶如何規畫一個線上專業的網站平台。

文化創意產業電子商務網站推廣行銷策劃

網站目標與定位: 文化創意產業在地化經營國際化發展的網站建設初步定位是:宣傳以在地文化為主的民族文化的互動網路平台 ;長遠定位是:傳統文化及工藝商品電子商務交易平台。

初步目標:利用6個月時間,將網站建設成為同類型網站中最專業、最全面以及最有前景的網站;第六個月後,實現日訪問量達到50000,註冊會員達5000000以上。
中期目標:利用6個月的時間,網站向傳統文化及工藝商品電子商務交易平台實現初步轉化,第12個月達到日訪問量10000000以上;展開多種合作形式,吸引多方資金注入。
長遠目標:利用12到24個月的時間,將網站運作為專業文化用品及工藝品行業電子商務交易平台,網站扮演電子商務產品供應商和仲介服務商雙重身份。

結合4C導向進行網站建設的注意事項:
1、尋找準確訪問者,一切從訪問者出發,致力於將每個訪問者變成客戶和消費者。
2、網站建設工程量和功能開發工程要符合建設成本預算,不可貪大求全,亦不可鋪張燒錢。
3、消費者在我們的網上平台怎麼方便怎麼來,一切以消費者的方便與否為中心展開網路建設工作。
4、網站建設中既要注重將我們的品牌、形象和服務及商品傳遞給訪問者,也要注重收集回饋資訊。

. 階段一:注意力行銷和推廣

網站策略:將行銷策略貫穿到網站建設過程,文化創意產業在地化經營國際化發展的 culture-me網站策略模式是:專業網站+社區網站,並做到每日更新,定期改版,定期推出新的活動和主題,強調網站互動、方便。

電子郵件推廣:電子郵件是最有效的網路許可行銷方法之一。分為:廣告郵件、電子雜誌兩種。前者通過廣泛發佈郵件資訊獲得第一注意力;後者通過用戶許可,獲得定期、定向宣傳效果,起到事半功倍的效果。

搜尋引擎加註:
統計表明,50%以上的自發訪問量來自於搜尋引擎;有效加注搜尋引擎是注意力推廣的必備手段之一;加注搜尋引擎既要注意措辭和選這好引擎,也要注意定期跟蹤加注效果,並做出合理的修正或補充。

資訊平台發佈:
將culture-me現有商業及商品資訊直接登錄各大資訊發佈平台,既可以提高猜燈謎品牌認知程度,還可以直接尋找商機或傳統業務客戶和合作機會;在網站推廣過程中扮演注意力行銷和實際行銷兩個角色。

廣告策略廣告:
是注意力行銷和推廣強有力的手段,包括網上廣告和網下廣告,網上包括付費廣告,互換廣告,友情連接等方法;網下廣告不作贅述

網下推廣法:
網下推廣方式多樣,除廣告外還包括:確定網站CI形象,宣傳標識,口碑傳遞,參加公益活動,活動贊助,派發小禮品、傳單、作小型市場調查,相關單位機構合作等。

雁過留聲法:
大量訪問同類網站或者人氣旺盛的網路平台,發佈留言和論壇資訊(可用技術手段實現),內容主要有:本網站介紹或者本網站部分精品內容發佈,吸引愛好者訪問。

. 整合行銷與推廣


聯盟策略:
首先實現同類網站互通有無,建立同盟,並做到唯我馬首是瞻;其次,建立同行業(文化產業)同類型(互動社區)的網站聯盟,做到互為宣傳,互為推廣。

開展有獎活動:
堅持長期、有效、變化多端的開展各類有獎活動,並且切實履行承諾,在活動中宣傳網站和公司形象,獲取忠實訪客和同行的口碑,是穩定有效增加網站的辦法,也是網聚人氣的直接辦法。

做專題策略:
網站必須關注現實,做「利用突發事件,把握重大事件,組織活動」三大類的專題,作為網站的號外或者副刊,追求及時、全面、權威,爭取轟動效應。

媒體策略:
利用網路媒體,製造新聞效應(包括各類寫手文章、有償新聞等);針對某個專題與類型,發起媒體討論和關注焦點,將自己樹造為一個典型,供大家研討。

社區策略:
努力做好我們所推出的服務是最好的推廣,社區是網站的核心,全力經營文化創意產業在地化經營國際化發展的網站社區,推陳出新,宣導文化,開闢網上生活新時尚,得到使用者首肯就是成功標的物。

電子包裝:
做好網站的電子產品服務,是穩定網站形象與地位,獲取穩定用戶和訪問源,佔領市場份額的有效手段,主要包括:電子雜誌、電子燈謎庫、多媒體光碟等。

離線策略:
圍繞在地文化網站的內容和服務,提供傳統產業產品服務(例如文化用品,書籍,小禮品,電子、音像製品等),就是一種離線策略,是行銷推廣重要手段。

資料庫策略:
注重網上調查、使用者資料、訪問統計等資料的收集整理,並進行客觀分析,既對客戶行為進行引導,又對網站建設提供現實權威的意見,是資料庫策略的核心。

. 綜合行銷與推廣實務

. 注意力行銷與推廣是一項長期的工作,貫穿於整個網站運營期間,不同階段,不同實力,不同知名度的時候方法與手段有所不同,但目的都只有一個,將有限的注意力儘可能吸引到我們這裡來。

. 將網站當作一個品牌來操作,品牌是競爭的歸宿和最高境界,成功的網站也就是品牌的成功。

. 虛擬社群模式是網路發展的大方向,是培養自己的電子商務消費者的樂園,建設和運營好文化創意產業在地化經營國際化發展的網站的線上互動社區是文化創意產業在地化經營國際化發展的網站成功實現商業轉化的關鍵所在。

. 策略聯盟是實現網路與網路橫向合作、互利互惠、開發資源、打造市場、共同發展的重要手段,其目的就在於互利資源、制訂行規、壟斷利潤上,是競爭中的合作,合作中的競爭。網站將自己定位於開拓文化事業的網路商機,這即為我們的策略聯盟的主要對象。

. 離線策略不僅是網站的行銷和推廣,同時也是網站拓寬受眾,開拓發展思路與方向,借助網路實施「滑鼠+水泥」策略的有力嘗試(體現在猜燈謎網站的社區商城欄目的經營上)。

. 注重本行業內的市場力的尋找與研究是文化創意產業在地化經營國際化發展的網站深入行銷與推廣的同時必須考慮的問題,並加以引導,少走彎路。換句話說,我們要向市場旺盛的地方實施商業轉型,不考慮現實市場力的商業轉型注定是不能成功的。

. 尋找自身的利潤點是文化創意產業在地化經營國際化發展的網站生存和發展的重中之重。去除網路泡沫、去除網路燒錢的奢望、去除一切僥倖心理和不切實際的願望,腳踏實地,統一贏利從今天開始的觀念,是現今網路行業的生存之道。網站也是如此,在行銷和推廣中,要做到隨時可以從以下方式和途徑中實現贏利:(1)網站社區、廣告等服務;(2)產品網上銷售服務;(3)仲介、培訓服務;(4)提供解決方案和技術支援,說明傳統行業企業實現網路化。

 

延伸閱讀:

電子商務文化創意產業網站建置專案

文化創意商品產業。藝術品客制化

文化創意產業。新創設計

文化創意產業特色商品連鎖店電子商務模式項目書

 


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